Diagnóstico Exportador — Axis Atlantic

Datos de la empresa

Información básica para personalizar su diagnóstico

Nombre de la empresa

Nombre del contacto

Cargo

Correo electrónico

País

Ciudad / Región

Sitio web, Instagram o red social principal Escriba la URL de su página web o perfil principal (opcional)

Número de empleados

Años operando

Proceso y capacidad productiva

¿Está su empresa operativamente lista para exportar?

¿Cuál es su capacidad de producción o prestación de servicio actual?

No tenemos capacidad estable o definida Nuestra capacidad está utilizada al máximo para el mercado local Tenemos capacidad disponible que podríamos destinar a exportación Podemos escalar significativamente si llegara demanda internacional

¿En qué porcentaje aproximado está usando su capacidad instalada hoy?

Menos del 40% (operamos por debajo de nuestra capacidad) Entre 40% y 70% Entre 70% y 90% Por encima del 90% (estamos al límite)

¿Cuánto podría escalar si obtuviera un pedido o contrato internacional importante?

No podríamos escalar sin una inversión significativa Entre 10% y 30% sin inversión adicional Entre 30% y 100% Podemos duplicar o más con inversión ya planeada

¿Cuenta con certificaciones o estándares de calidad? Seleccione todas las que apliquen.

INVIMA ICONTEC / ISO 9001 Buenas Prácticas de Manufactura HACCP / inocuidad alimentaria Certificación orgánica (BCS, Control Union) Rainforest Alliance / UTZ / Fair Trade Ninguna por el momento

¿Tiene alguna certificación internacional (FDA, CE, ISO 14001, FSSC, otra)?

¿Tiene experiencia con logística de exportación (empaque, etiquetado, Incoterms)?

Sin ninguna experiencia en logística de exportación Conocemos el tema pero nunca hemos exportado Hemos exportado en alguna ocasión Exportamos con regularidad y tenemos operador de comercio exterior

Producto y propuesta de valor

¿Tiene un producto o servicio competitivo internacionalmente?

Describa brevemente su producto o servicio principal

¿Qué tan diferenciado es su producto o servicio frente a la competencia?

Sin diferenciación claraMuy diferenciado, único

¿Cuenta con materiales comerciales en otro idioma (inglés, francés, portugués u otro)?

No tenemos nada en idioma diferente al español Tenemos algo muy básico traducido Tenemos catálogo o ficha técnica adaptada Tenemos materiales profesionales en uno o más idiomas

¿Tiene definido un precio de exportación independiente de su precio local?

No, usamos el mismo precio local Tenemos una idea aproximada pero sin estructura formal Sí, tenemos estructura de costos y precio de exportación definido

¿Conoce los requisitos regulatorios de entrada de su producto en los mercados que le interesan?

No hemos explorado estos requisitos Conocemos algunos requisitos de manera general Conocemos los requisitos principales del mercado objetivo Estamos preparados regulatoriamente para uno o más mercados

Vocación exportadora y equipo

¿Tiene su empresa la motivación y capacidad humana para internacionalizarse?

¿Cuál es el principal motivador para buscar mercados internacionales?

El mercado local está saturado o en declive Hemos recibido consultas o muestras de interés del exterior La internacionalización hace parte de nuestra estrategia de crecimiento Ya exportamos y buscamos crecer o diversificar mercados

¿Tiene identificados los mercados internacionales a los que quiere llegar?

No tenemos ningún mercado identificado Tenemos algunas ideas pero no hemos investigado Hemos investigado y tenemos mercados prioritarios identificados Tenemos una estrategia de mercados clara con criterios de priorización

¿Cuánto tiempo puede dedicar la dirección al proceso de internacionalización cada semana?

Menos de 2 horas, no es una prioridad inmediata Entre 2 y 5 horas Más de 5 horas, es una prioridad estratégica real

¿Tiene o ha tenido experiencia previa en mercados internacionales?

Nunca hemos tenido contacto con compradores o clientes internacionales Hemos participado en ferias o misiones sin resultados concretos Hemos tenido ventas o contratos internacionales puntuales Exportamos o hemos exportado de manera regular

¿Tiene alguien en su equipo que maneje un idioma diferente al español?

No, solo español Nivel básico o intermedio en inglés u otro idioma Nivel avanzado en inglés u otro idioma relevante para el mercado objetivo

Finanzas para la internacionalización

¿Tiene la capacidad financiera para sostener el proceso?

¿Cuál es su facturación anual aproximada?

Menos de COP 500 millones (o equivalente local) Entre COP 500 millones y COP 2.000 millones Entre COP 2.000 y COP 10.000 millones Más de COP 10.000 millones

¿Su empresa está en condición de destinar recursos al proceso de internacionalización?

No, actualmente no tenemos capacidad de inversión adicional Sí, podemos destinar recursos limitados pero reales Sí, tenemos presupuesto definido y aprobado para este proceso

¿La empresa tiene acceso a crédito o financiamiento para capital de trabajo exportador?

No, y no tenemos capacidad de endeudamiento adicional Podríamos acceder pero no lo hemos explorado Sí, tenemos cupo de crédito disponible Tenemos capital propio disponible

Canales de venta y digitalización

¿Cómo vende hoy y cómo llegará al comprador internacional?

¿Cómo vende actualmente en el mercado local? Seleccione todos los que apliquen.

Venta directa (equipo comercial) Distribuidores o mayoristas Retail / tiendas físicas E-commerce local Licitaciones / contratos institucionales Referidos y red de contactos

¿Ha usado o considera usar plataformas digitales para llegar a compradores internacionales? Seleccione todas las que haya usado, explorado o le interesen.

Marketplaces globales y de retail

Amazon (EE.UU., Europa, México) eBay Falabella.com Liverpool / El Palacio de Hierro Etsy (artesanías, diseño) Shopify / tienda propia internacional

Latinoamérica

Mercado Libre Linio Rappi internacional Cornershop / Uber Eats

Mayoristas B2B globales

Alibaba / Alibaba.com Faire / Ankorstore Global Sources TradeKey / Europages

Redes sociales con venta directa

TikTok Shop Instagram Shopping Facebook Marketplace / Shops Pinterest Shopping WhatsApp Business

Prospección B2B

LinkedIn / Sales Navigator Ninguna todavía

¿Tiene sitio web activo y actualizado?

No tenemos sitio web Solo en español, desactualizado Actualizado en español, con algo en otro idioma Web profesional en dos o más idiomas

¿Tiene presencia activa en redes sociales o LinkedIn orientada a audiencias internacionales?

No tenemos perfil corporativo activo Perfiles básicos sin actividad Activos ocasionalmente Activos con estrategia de contenido para audiencias internacionales

Estrategia e información adicional

Últimas preguntas para completar su diagnóstico

¿Tiene identificado cómo llegaría al comprador internacional?

No hemos pensado en esto Tenemos alguna idea pero sin definir Tenemos identificado el tipo de canal (distribuidor, importador, e-commerce, etc.) Tenemos contactos o relaciones concretas en el mercado destino

¿Tiene la empresa un plan de exportación o documento de estrategia internacional?

No, nunca hemos elaborado uno Tenemos algo informal o incompleto Tenemos un plan básico elaborado Plan formal con metas, presupuesto y responsables

¿Cuál es el principal obstáculo que ha identificado para exportar?

No sabemos cómo encontrar compradores internacionales No tenemos capacidad financiera para el proceso Desconocemos los requisitos regulatorios y logísticos No hemos adaptado producto o precio para exportación Falta tiempo y recursos humanos en el equipo Ya exportamos, el reto es diversificar o crecer

¿Hay algo más que quiera compartir sobre su empresa o situación internacional?

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